直販に切り替えた当初、大きい仕事を獲る事に遠慮、いや、恐怖がありました。逆に、小規模な工事を積み上げるような経営を目指していました。集金リスク、クレームリスクを考えれば、金額が低いほうが安全だと考えたのです。直販にする以前の収益減少から、金銭的リスクは負えない。だから、敢えて規模を小さく請けるほうを選択していました。これが難しいところで、実は、この市場に大型工事があると思っていなかったのです。だから小規模な工事を請けられそうだと、この市場を選びました。結果、大きな工事もあると分かった。正直なところ、ここは計算外なのです。広告宣伝で変えた部分はありません。小規模な工事を積み上げて、実績をアピールする事ができるようになった点が、大型工事に繋がった。さらに大型工事の実績も追加できたので、呼び水になって大型工事が...工事の大型化
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